Diplomado en Ventas
Este Diplomado Internacional cuenta con docentes de Chile, Colombia y México
Fecha límite de inscripción
15 de marzo de 2026
Fecha de inicio
16 de marzo de 2026
Inscripción
Consulta oferta vigente de inscripción sin costo o inscripción con descuento
Becas
Solicita tu beca de hasta 30%
Plataforma EPM
Clases vía Zoom y grabadas, en una plataforma educativa intuitiva con app para iOS y Android, con el software más moderno
Mensualidad con beca 30%
Información general del Diplomado
Modalidad
100% en línea, clases por Zoom y grabadas, actividades digitales, enfoque práctico
Horarios
Tú programas tus actividades; puedes tomar clases sincrónicas o asincrónicas
Duración
120 horas, divididas en 6 módulos de 4 semanas (6 meses)
Inversión
MXN$2,500 / USD$150 por módulo
Becas de hasta 30%
Valor curricular
Constancia con reconocimiento de la Escuela de Posgrado de México
La Escuela de Posgrado de México es una institución autorizada como agente capacitador externo por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social mediante registro EPM-220107-6T8-0013
Descripción general
Objetivo
Las ventas son el proceso estratégico mediante el cual una persona o empresa identifica necesidades, ofrece soluciones y genera valor para clientes a través de productos o servicios. Más que un intercambio económico, representan la construcción de relaciones de confianza orientadas a resultados sostenibles.
En este Diplomado en Ventas obtendrás las competencias para incrementar tu efectividad comercial, optimizar el uso de herramientas digitales y potenciar tus habilidades de comunicación y negociación, siendo capaz de generar resultados medibles y de liderar equipos de ventas en un entorno competitivo.
Dirigido a:
- Ejecutivos de ventas que deseen mejorar sus indicadores y acelerar su carrera profesional
- Emprendedores y dueños de negocios que necesitan vender más y optimizar la gestión de sus clientes
- Profesionales de marketing y comercio digital interesados en fortalecer su perfil con técnicas de ventas modernas
- Supervisores o gerentes comerciales que buscan herramientas de liderazgo para equipos de ventas
- Consultores y freelancers que requieren habilidades para cerrar proyectos y fidelizar clientes
- Recién egresados en áreas administrativas o económicas que quieran especializarse en ventas como campo profesional
Conocimientos y habilidades que adquirirás:
- Implementar estrategias efectivas de prospección y gestión de leads
- Aplicar técnicas de comunicación y persuasión adaptadas a distintos perfiles de cliente
- Desarrollar y optimizar procesos de venta digital y comercio electrónico
- Diseñar propuestas de valor y manejar negociaciones B2B de alto nivel
- Analizar métricas, elaborar pronósticos y establecer estrategias de pricing
- Liderar equipos de ventas con metodologías modernas de coaching y gestión del desempeño
Plan de estudios del Diplomado en Ventas
Prospección, generación de leads y gestión del ciclo de ventas
- Segmentación de clientes de alto valor
- Buyer persona y perfilamiento comercial
- Estrategias de prospección digital y telefónica
- Outreach por email y redes sociales
- Lead scoring y priorización práctica
- Diseño y gestión del pipeline comercial
- Uso efectivo de CRM y automatizaciones
- Playbooks de seguimiento y cadencias
- Reportes semanales para decisiones rápidas
- Atención postventa y fidelización
- Herramientas de productividad para vendedores
Comunicación, persuasión y negociación avanzada
- Técnicas de persuasión aplicadas a ventas
- Escucha activa y detección de necesidades
- Lenguaje corporal y señales de compra
- Storytelling comercial y construcción de autoridad
- Reencuadre y manejo de objeciones
- Técnicas de cierre adaptadas a distintos clientes
- Negociación basada en valor y no en precio
- Diseño y presentación de propuestas efectivas
- Up-selling y cross-selling en el cierre
- Roleplays prácticos y scripts comerciales
Ventas digitales y e-commerce
- Optimización de listings en marketplaces
- Pricing dinámico y promociones online
- Embudos de conversión para tiendas digitales
- Publicidad de performance enfocada en ventas
- Experiencia de checkout y reducción de fricción
- Estrategias de recuperación de carritos
- Métricas de e-commerce para vendedores
- Integración con logística e inventarios
- Atención postventa digital y fidelización
- Herramientas prácticas para vender online
Venta consultiva, B2B y analítica comercial
- Diseño de propuesta de valor B2B
- Mapeo de stakeholders y ciclo de decisión
- Técnicas de venta consultiva basadas en preguntas
- Pruebas de valor y pilotos para clientes corporativos
- Gestión de cuentas clave (KAM)
- Pricing basado en valor y suscripción
- Forecasting de ventas en entornos B2B
- KPIs comerciales para empresas
- Dashboarding y reportes ejecutivos
- Estrategias para contratos y renovaciones
Estrategias de pricing, forecasting y métricas de ventas
- Modelos de predicción de ventas prácticos
- Segmentación de cartera por rentabilidad
- Elasticidad de precios y percepción de valor
- Costeo por venta y margen comercial real
- Métricas de retención y churn en ventas
- Tests A/B para propuestas y precios
- Uso de datos para priorizar prospectos
- Modelos de forecasting mensual y trimestral
- Reportes accionables para dirección comercial
- Ejercicios prácticos de análisis con casos reales
Liderazgo y gestión de equipos comerciales
- Reclutamiento y selección de talento de ventas
- Onboarding acelerado para nuevos vendedores
- Coaching comercial y retroalimentación efectiva
- Planes de comisiones y compensación atractiva
- Cultura de ventas orientada a resultados
- Gestión de desempeño individual y de equipo
- Reuniones comerciales efectivas y motivadoras
- Escalamiento de equipos y especialización de roles
- Gestión del cambio en procesos comerciales
- Retención de talento y planes de carrera
Otros Diplomados EPM que podrían interesarte
Diplomado en Administración de Empresas
Adquiere habilidades para administrar eficientemente los recursos financieros, contables, humanos, mercadológicos y comerciales de una empresa
Diplomado en Desarrollo Organizacional
Aprende a mejorar la eficiencia de las organizaciones mediante estrategias de diagnóstico, diseño, implementación y evaluación de programas de desarrollo organizacional
Diplomado en Recursos Humanos
Adquiere herramientas para administrar el talento humano, incluyendo salarios, reclutamiento y contratación, capacitación, cambio organizacional y planeación estratégica en recursos humanos
Diplomado en Contabilidad
Obtén las habilidades relacionadas con los principios contables, estados financieros y registros contables en el ámbito empresarial, de una manera accesible
12 ejes del Modelo Educativo EPM
Alumnos
• Enfoque en el alumno
• Autonomía y motivación del estudiante
• Colaboración interpersonal
Docentes
• Docentes con sólida preparación académica
• Docentes con experiencia profesional
Medios y materiales educativos
• Materiales educativos innovadores
• Centralidad de la innovación educativa
Fines educativos
• Amplia y sólida formación educativa
• Orientación práctica
Características educativas
• Flexibilidad educativa
• Inclusión educativa
• Fomento de la interculturalidad
Mándanos un mensaje y nos pondremos en contacto contigo
DIRECCIÓN
Santa Gertrudis 106, Col. Real de Minas, Pachuca de Soto, Hidalgo, México, C. P. 42090
HoRARIO
Lunes a viernes: 9am – 17pm
Sábado: 9am – 15pm
CONTÁCTANOS
+52 56 5654 5461
info@posgrado.org.mx